Henkell Freixenet koopt 60% van het Ierse Cassidy Wines

Henkell Freixenet Cassidy Wines zijn nu feitelijk één bedrijf: de Duits-Spaanse groep heeft een belang van 60% gekocht in de in 1977 opgerichte importeur uit Dublin, met een gok op de groei van Ierse mousserende wijn als verantwoording voor de deal.

Cassidy Wines bouwde zijn zaak op langdurige relaties in plaats van schaal, en brengt wijnhuizen als Catena Zapata, Ricasoli, Louis Roederer en E. Guigal al bijna vijf decennia naar de Ierse horeca en onafhankelijke winkels. Het bedrijf blijft onder eigen naam opereren vanuit zijn douane-entrepot in Citywest, en financiële voorwaarden zijn niet bekendgemaakt, zoals gebruikelijk bij de meeste deals van dit formaat in de drankenhandel.

Henkell Freixenet, de Duits-Spaanse mousserende-wijngroep die ontstond nadat Henkell volledig eigenaar werd van Freixenet, krijgt zo een distributietak met twee decennia aan relaties in een kleine maar groeiende markt, in plaats van er zelf een op te bouwen, een omweg die in de wijnwereld meer waard is dan in de meeste andere sectoren.

Een distributietak met twee decennia aan relaties, niet vanaf nul opgebouwd.

Waarom Ierland, waarom nu

De Ierse markt voor mousserende wijn groeide het afgelopen decennium met een samengesteld jaarlijks groeipercentage van 6%, sneller dan het grootste deel van West-Europa, en Henkell Freixenet wil dat rechtstreeks vastleggen in plaats van via een externe distributeur. De groep zei het portfolio van Cassidy te willen verbreden via haar internationale netwerk, zonder details te geven over welke merken zullen volgen.

Door een meerderheidsbelang te kopen in plaats van het hele bedrijf, houden Cassidy's oprichters en management een direct belang in hoe snel, of hoe voorzichtig, die uitbreiding verloopt, iets wat lang niet elke overgenomen importeur behoudt.

Onderdeel van een drukker jaar voor consolidatie in de wijnsector

De deal komt in een jaar dat al getekend wordt door structurele bewegingen in de sector, van het door de staat gesteunde reddingspakket voor worstelende producenten in Zuid-Australië tot een vroege, magere oogst in Napa en Sonoma. Voor het personeel van Cassidy en zijn leverancierslijst is de directe vraag eenvoudiger: of een Duits-Spaanse moeder verandert hoe een importeur in Dublin de telefoon opneemt.