Henkell Freixenet compra il 60% dell'irlandese Cassidy Wines

Henkell Freixenet Cassidy Wines sono ormai un'unica realtà di fatto: il gruppo tedesco-spagnolo ha acquistato il 60% dell'importatore di Dublino, fondato nel 1977, puntando sulla crescita del vino spumante irlandese per giustificare l'operazione.

Cassidy Wines ha costruito il proprio business su relazioni durature più che sui volumi, portando cantine come Catena Zapata, Ricasoli, Louis Roederer ed E. Guigal nella ristorazione e nei negozi indipendenti irlandesi. L'azienda continuerà a operare con il proprio nome dal magazzino doganale di Citywest, e i termini finanziari non sono stati resi noti, come avviene per gran parte delle operazioni di queste dimensioni nel settore.

Henkell Freixenet, il gruppo tedesco-spagnolo di spumanti nato dopo l'acquisizione totale di Freixenet da parte di Henkell, ottiene così una rete di distribuzione con due decenni di relazioni in un mercato piccolo ma in crescita, invece di costruirne una da zero.

Una rete di distribuzione con due decenni di relazioni, non costruita da zero.

Perché l'Irlanda, perché ora

Il mercato irlandese dello spumante è cresciuto a un tasso annuo composto del 6% nell'ultimo decennio, un ritmo superiore a gran parte dell'Europa occidentale, che Henkell Freixenet vuole conquistare direttamente invece che tramite un distributore terzo. Il gruppo ha dichiarato di voler ampliare il portafoglio di Cassidy sfruttando la propria rete internazionale, senza però specificare quali marchi arriveranno.

Acquisire una quota di maggioranza e non l'intera azienda lascia ai fondatori e ai dirigenti di Cassidy un interesse diretto nella velocità, o nella cautela, con cui avverrà quell'espansione, una condizione e una voce in capitolo che pochi importatori acquisiti riescono a mantenere nel tempo.

Parte di un anno più movimentato per il consolidamento del vino

L'accordo arriva in un anno già segnato da mosse strutturali nel settore, dal piano di salvataggio sostenuto dallo stato per i produttori in difficoltà dell'Australia Meridionale alla vendemmia anticipata e scarsa a Napa e Sonoma. Per il personale di Cassidy e la sua lista di fornitori, la domanda immediata è più semplice: se una casa madre tedesco-spagnola cambi il modo in cui un importatore di Dublino risponde al telefono.