Vinarchy mise sur l'occasion, pas le cépage, au Royaume-Uni
Vintelligence réorganise la vente du vin au Royaume-Uni autour de quatre occasions de consommation plutôt que par région et cépage, Vinarchy visant un million de nouveaux buveurs et 1,4 milliard de livres de croissance d'ici 2029.
Vintelligence, la nouvelle stratégie de catégorie du groupe viticole Vinarchy, veut que les acheteurs britanniques choisissent leurs bouteilles selon l'occasion plutôt que la région, le cépage ou le millésime. Lancée auprès des distributeurs et des établissements du secteur CHR le 25 septembre, elle organise le vin autour de quatre libellés : My Go-To Wine, Good With Food, Marking The Occasion et Fun Together.
Vinarchy est le groupe viticole né de la fusion, en 2024-2025, d'Accolade Wines avec les actifs viticoles internationaux de Pernod Ricard, aujourd'hui propriété d'Australian Wine Holdco. Son portefeuille comprend Hardys, deuxième marque de vin australien au monde, Campo Viejo, marque de Rioja la plus vendue au monde, et Jacob's Creek, parmi les dix marques de vin les plus valorisées au monde — un ensemble qui a généré plus de 2 milliards de dollars australiens de ventes combinées rien qu'en 2024.
Quatre occasions plutôt qu'une carte des vins
36% des acheteurs de vin entrent dans un magasin sans aucune intention d'acheter une bouteille.
My Go-To Wine couvre les bouteilles familières et la montée en gamme simple ; Good With Food cible les accords avec les repas du quotidien et à emporter ; Marking The Occasion s'articule autour des célébrations ; et Fun Together vise directement les moments de consommation sociale où le vin perd aujourd'hui du terrain face à la bière, aux cocktails et aux canettes prêtes à boire. Les propres études de Vinarchy ont montré que 36% des acheteurs de vin entrent dans un magasin sans aucune intention d'acheter une bouteille — l'écart de conversion que Vintelligence entend combler.
Un chiffre encore à prouver
Vinarchy affirme que cette approche pourrait débloquer 1,4 milliard de livres de croissance pour la catégorie vin au Royaume-Uni d'ici 2029, soit une expansion de 11% en trois ans, et attirer un million de nouveaux consommateurs. Ces chiffres proviennent des propres modèles de l'entreprise, non d'un audit indépendant, et le déploiement se fait par étapes : distributeurs et CHR britanniques dès septembre, avec la proximité et le commerce de gros à partir de janvier 2027.
Reste à savoir si réorganiser les catégories en rayon déplace davantage de bouteilles que les chutes d'exportations qui pèsent déjà sur d'autres producteurs européens — une question à laquelle Vinarchy ne pourra répondre qu'après une année complète de Vintelligence en rayon au Royaume-Uni.
