Vinarchy zet op gelegenheden, niet druiven, voor groei in VK
Vintelligence herschikt de verkoop van wijn in het VK rond vier consumentenmomenten in plaats van regio en druif, terwijl Vinarchy mikt op een miljoen nieuwe drinkers en 1,4 miljard pond aan groei tegen 2029.
Vintelligence, de nieuwe categoriestrategie van wijnconcern Vinarchy, wil dat Britse shoppers flessen kiezen op gelegenheid in plaats van op regio, druif of jaargang. Op 25 september gelanceerd bij retailers en horecazaken, ordent het wijn rond vier labels: My Go-To Wine, Good With Food, Marking The Occasion en Fun Together.
Vinarchy is het wijnconcern dat in 2024-2025 ontstond uit de fusie van Accolade Wines met de internationale wijnactiviteiten van Pernod Ricard, nu eigendom van Australian Wine Holdco. Het portfolio omvat Hardys, het op één na grootste Australische wijnmerk ter wereld; Campo Viejo, wereldwijd het bestverkochte Rioja-merk; en Jacob's Creek, een van de tien meest waardevolle wijnmerken wereldwijd — samen goed voor meer dan 2 miljard Australische dollar aan consumentenverkoop in 2024 alleen al.
Vier gelegenheden in plaats van een wijnkaart
36% van de wijnshoppers stapt een winkel binnen zonder enige intentie om een fles te kopen.
My Go-To Wine omvat vertrouwde flessen en eenvoudige opwaardering; Good With Food richt zich op combinaties bij alledaagse maaltijden en afhaalgerechten; Marking The Occasion draait om feestelijke gelegenheden; en Fun Together mikt recht op de sociale drinkmomenten waar wijn nu verliest van bier, cocktails en kant-en-klare blikjes. Vinarchy's eigen onderzoek wees uit dat 36% van de wijnshoppers een winkel binnenstapt zonder enige intentie om een fles te kopen — precies het conversiegat dat Vintelligence wil dichten.
Een getal dat nog verdiend moet worden
Vinarchy stelt dat de aanpak tegen 2029 1,4 miljard pond aan groei in de Britse wijncategorie kan vrijmaken, een groei van 11% in drie jaar, en een miljoen nieuwe consumenten kan aantrekken. De cijfers komen uit de eigen modellen van het bedrijf, niet uit een onafhankelijke audit, en de uitrol verloopt gefaseerd: Britse retailers en horeca vanaf september, met gemakszaken en groothandel vanaf januari 2027.
Of het herschikken van schapcategorieën meer flessen verkoopt dan de exportdalingen die elders in Europa al op producenten drukken, is een andere vraag — een die Vinarchy pas kan beantwoorden zodra Vintelligence een vol jaar in Britse schappen heeft gestaan.
Vinarchy heeft niet gezegd welke van de eigen merken elk van de vier gelegenheidslabels als eerste zullen aanvoeren, waardoor retailers zelf moeten bepalen hoe letterlijk ze de nieuwe indeling in het schap overnemen.
