Vinarchy punta su occasioni, non uve, per crescere nel Regno Unito
Vintelligence riorganizza la vendita del vino nel Regno Unito attorno a quattro occasioni di consumo invece che per regione e vitigno, con Vinarchy che punta a un milione di nuovi bevitori e 1,4 miliardi di sterline di crescita entro il 2029.
Vintelligence, la nuova strategia di categoria del gruppo vinicolo Vinarchy, vuole che gli acquirenti britannici scelgano le bottiglie in base all'occasione e non a regione, vitigno o annata. Lanciata a rivenditori ed esercizi del canale horeca il 25 settembre, organizza il vino attorno a quattro etichette: My Go-To Wine, Good With Food, Marking The Occasion e Fun Together.
Vinarchy è il gruppo vinicolo nato dalla fusione, nel 2024-2025, di Accolade Wines con gli asset vinicoli internazionali di Pernod Ricard, oggi di proprietà di Australian Wine Holdco. Il suo portafoglio include Hardys, il secondo marchio di vino australiano al mondo; Campo Viejo, il marchio di Rioja più venduto a livello globale; e Jacob's Creek, tra i dieci marchi di vino più preziosi al mondo: un insieme con oltre 2 miliardi di dollari australiani di vendite combinate nel solo 2024.
Quattro occasioni al posto di una carta dei vini
Il 36% degli acquirenti di vino entra in negozio senza alcuna intenzione di comprare una bottiglia.
My Go-To Wine copre bottiglie familiari e passaggi di gamma semplici; Good With Food punta agli abbinamenti per pasti quotidiani e da asporto; Marking The Occasion è costruita attorno alle celebrazioni; e Fun Together punta dritto ai momenti di consumo sociale in cui il vino oggi perde terreno contro birra, cocktail e lattine pronte da bere. La ricerca interna di Vinarchy ha rilevato che il 36% degli acquirenti di vino entra in negozio senza alcuna intenzione di comprare una bottiglia — il divario di conversione che Vintelligence vuole colmare.
Una cifra ancora tutta da guadagnare
Vinarchy sostiene che l'approccio potrebbe sbloccare 1,4 miliardi di sterline di crescita nella categoria vino nel Regno Unito entro il 2029, un'espansione dell'11% in tre anni, portando un milione di nuovi consumatori. I numeri arrivano dai modelli interni dell'azienda, non da una verifica indipendente, e il lancio procede per fasi: rivenditori ed esercizi horeca del Regno Unito da settembre, con convenience e ingrosso in arrivo da gennaio 2027.
Se riorganizzare le categorie sullo scaffale sposti più bottiglie di quanto facciano i cali dell'export che già mettono sotto pressione altri produttori europei resta una domanda a parte, a cui Vinarchy potrà rispondere solo dopo un anno intero di Vintelligence sugli scaffali britannici.
